Краткосрочный курс «Технологии продажи технически сложной продукции»
Первая ступень технологии продажи технически сложной продукции. Авторский тренинг Антона Кожемяко, Компания ООО «Биллион» г. Москва)
Сроки проведения - 2 дня (16 часов), проводится в Екатеринбурге. Целевая аудитория - курс рассчитан на специалистов отделов продаж технически сложных продуктов. Рекомендуется для руководителей отделов продаж или групп продавцов.
Цель программы - выработать у участников умение выстраивать эффективные деловые переговоры для успешных продаж технически сложной продукции.
Задачи программы:
- Передать технологии и алгоритмы выстраивания переговоров.
- Отработать применение данных технологий.
- Выработать индивидуальные решения по работе со сложными клиентами.
Результаты, которые получают участники:
1. Практическое овладение технологиями проведения деловых переговоров, эффективных при реализации технически сложных продуктов
2. Овладение алгоритмом проведения деловых переговоров
3. Набор готовых регламентирующих документов по продажам
4. Материалы, посвященные базовым понятиям в коммерческой деятельности
5. Элементы оптимального алгоритма переговоров при сложных продажах и методики, эффективные на каждом этапе этого алгоритма.
Форма проведения обучения - активные упражнения, ролевые и имитационные задания, деловые игры, кейсы, созданные заранее или во время проведения тренинга.
Программа курса:
№ |
Тема блока |
Содержание блока |
1.
|
Основы коммерческой деятельности |
|
2. |
Зачем нужны переговоры? |
|
3.
|
Планирование |
|
4.
|
Установление контакта
|
|
5. |
Реакция на поступившие возражения
|
|
6. |
Анализ |
|
7. |
Торг |
|
8. |
Фиксация договоренностей |
|
9. |
Приложения |
|
Документ: Сертификат НОУ «Фабрика Управляющих Проектами».
Скидки при участии 2-х и более специалистов от одной компании (более подробную информацию Вы можете узнать у менеджеров по работе с клиентами НОУ «Фабрика Управляющих Проектами»).
Отправить заявку на участие в программе:
{module Заявка на участие}
{jcomments off}