В первые жарки дни завершился цикл тренингов по продажам технически сложной продукции на рынке b2b для специалистов отдела продаж ведущего поставщика широкого ассортимента металлопродукции – ООО «ТСК Интерси». Тренером на протяжении всего цикла стал бессменный гуру продаж технически сложной продукции Антон Петрович Кожемяко, сертифицированный бизнес-тренер.
Все началось с круглого стола 19 октября 2012 года, для участия в котором собрались все топ-менеджеры компании ООО «ТСК Интерси». Заседание длилось около 5 часов.
Читать отзыв по итогам тренинга
По итогам данного мероприятия «родилась» стратегия дальнейших действий компании на рынке. Тренером было дано задание подготовить самостоятельно матрицу преимуществ компании.
Команда увлеченно разрабатывала матрицу преимуществ, после чего 23-24 марта 2013 г состоялся 2-ой этап - тренинг «Навыки крупных продаж», на котором присутствовали менеджеры по продажам и маркетологи компании. На основании разработанной сотрудниками компании матрицы преимуществ отрабатывались инструменты технологии продаж сложной продукции ранке b2b. Участники отработали методику выявления потребностей клиента, рассмотрели и отработали основные способы выявления потребностей клиента.
И наконец, заключительным этапом, послужил тренинг «Стратегия крупных продаж». Специалисты отдела продаж получили ответы на следующие вопросы: как повлиять на центр принятия решений, с помощью каких вопросов можно «дожать» клиента и многие другие.
Тренинги были построены в форме деловой игры. Соотношение практики и теории 60/40. По итогам тренингов все участники получили сертификаты.
Участники были довольны тренингом, об этом свидетельствуют следующие отзывы:
- Тренинг полезен, т.к. дал новые подходы к взаимодействию с организацией клиента
- Осознал свои предыдущие ошибки и понял, в каком направлении совершенствоваться
- Грамотный тренер, сгруппированный подход, интересные примеры
- Все доступно и все понравилось, имеет практическое применение
- Позитивно, познавательно, интересно!
Желаем компании ООО «ТСК Интерси» успехов в деятельности и заполонить весь рынок металлопродукции и как можно дольше оставаться на вершине!!!! =)
